Basta de saltos al vac√≠o! Mejor dar pasos de hormiga ūüźú

Existe una creencia popular que constantemente me encuentro cuando hablo con la gente, y es que para generar un cambio en sus vidas deben dar un paso enorme que implica mucho riesgo.

Eso asusta y muchas veces paraliza.

¬ŅTe pasa a vos? Bueno, prest√° atenci√≥n porque te voy a demostrar por qu√© esto NO es as√≠.

El ejemplo cl√°sico de esto es aquel que quiere conseguir un mejor trabajo, pero teme renunciar al trabajo actual por el riesgo enorme de estar sin ingresos durante un periodo indeterminado que pueden ser meses o que pueden ser a√Īos.

Ante esta disyuntiva lo que termina pasando es que lo seguro vence a lo mejor, y el derivado natural que se desprende de eso es:

Quedarme d√≥nde estoy, so√Īando con esa vida paralela que podr√≠a tener pero que lamentablemente no es para m√≠.

Y este modelo mental no tiene que ver sólo con el miedo en si, que es algo muy real, sino más bien con una forma propia de interpretar los procesos de cambio o lo incierto.

Dejame decirte algo:

Existen muchas situaciones en las que nuestras limitaciones pasan sólo en nuestras cabezas y esta es una de ellas.

Creemos falsamente que para cambiar algo en nuestras vidas debemos hacer un esfuerzo enorme plagado de dolor, de sufrimiento y de incertidumbre, que adem√°s de todo eso existe la enorme posibilidad de que salga mal.

Esta forma de ver las cosas por lo general son modelos heredados: de películas, de series, de charlas motivacionales.

¬ŅQu√© ser√≠a de Neo en Matrix si nunca se hubiese parado a pelear con los agentes?

Y puede ser que en muchos casos as√≠ lo sea, pero hoy vengo a ofrecerte otra forma de ver las cosas, otro marco para interpretar el camino que ten√©s por delante, sobre todo si hoy est√°s tratando de bajar un sue√Īo, al mundo real:

Hablemos de los pasos de hormiga:

Los pasos de hormiga por lo general no salen en los videos motivacionales, no se escribe sobre ellos, nadie los menciona en notas en los medios, parecen invisibles, no son espectaculares, ni tienen ning√ļn condimento √©pico que los componga.

Sino todo lo contrario:

  • Son mundanos.
  • Nadie los percibe como algo destacable.
  • Y muchas veces conllevan muy poco esfuerzo.

Ejemplos de esto:

  • Googlear algo.
  • Mirar un video para aprender sobre un tema.
  • Escribirle un mensaje privado a alguien a trav√©s de redes sociales.
  • Llamar a alguien.
  • Tomar un caf√© con alguien cont√°ndole una idea.
  • Ir a una charla o a un taller.

¬ŅAgarr√°s la idea no?

No son cosas demasiado complicadas, pero sin embargo… el efecto que pueden tener es increíble.

Pero algo es cierto, individualmente cada paso no tiene un gran efecto en el potencial de generar cambios. Pero entonces. ¬ŅD√≥nde reside su fuerza?

Al igual que las hormigas su fuerza reside en el conjunto de ellos.

Muchos pasos de hormiga uno al lado del otro tienen una fuerza espectacular.

Fuente de la imagen: @72kilos https://twitter.com/72kilos

Pero a√ļn m√°s importante, los pasos de hormiga tienen inter√©s compuesto.

¬ŅQu√© es el inter√©s compuesto?

Ve√°moslo con un ejemplo:

Suponga que tengo una hoja de papel, que puedo doblarla a la mitad infinitas veces. Si, no se puede en el mundo real, pero imagin√° que si pudieras hacerlo.

¬ŅEs correcto si digo que cada vez que doblo la hoja a la mitad, esta hoja duplica su grosor verdad?

Ok, entonces te hago esta pregunta:

¬ŅCu√°ntas veces deber√≠a doblar la hoja para llegar hasta la luna?

Pista: la distancia entre la tierra y la luna es de 384,400 km.

…………………………

Bueno la respuesta es: 42 veces.

Si, si pudieses doblar infinitamente esta hoja necesitarías doblar sólo 42 veces la hoja para llegar a la luna.

¬ŅY en el doblez n√ļmero 41 de cu√°nto cre√©s que es el grosor?

…………………………….

Bueno, de la mitad de la distancia entre la tierra y la luna. Unos 192,000 km.

Cuando doblamos por vez n√ļmero 42, duplicamos el grosor de la hoja, y llegamos a la luna.

Este es un simple ejemplo para entender cómo funciona el interés compuesto.

Entonces si decimos que los peque√Īos pasos de hormiga tienen inter√©s compuesto, entonces si volvemos a nuestro gr√°fico de bloques deber√≠amos imaginar que en realidad el √ļltimo bloque es much√≠simo m√°s grande que los primeros bloques en tama√Īo.

Fuente de la imagen: @72kilos https://twitter.com/72kilos

Otra característica de los pasos de hormiga es que en el momento no se sienten como algo que está cambiando nuestro futuro por completo, es solo desde el punto de llegada que podemos mirar hacia atrás y decir:

‚ÄúLo que me cambi√≥ la vida fue esa frase que me dijo esa persona en un caf√©, y que anot√© en mi cuaderno. Eso lo cambi√≥ todo‚ÄĚ por poner un ejemplo.

Pero en el momento no nos dimos cuenta del efecto domino que est√°bamos desencadenando.

Es sólo desde el final que podemos mirar hacia atrás y, como dijo Steve Jobs en su famosa charla: podemos conectar los puntos.

Una √ļltima cosa que me gustar√≠a que te lleves es que, al igual que las hormigas, nos potenciamos cuando trabajamos en equipo. Entonces es muy importante que tengas un grupo de pertenencia que apunte al mismo lugar que vos.

Pero ese va a ser tema de otro video.

As√≠ que quiero que desde hoy empieces a ver todo el camino por delante con esta nueva perspectiva. Ver cada peque√Īa acci√≥n como una potencial transformadora de mi realidad a futuro y sobre todo no desmerecerlas por su simpleza.

Así que si tenés una meta gigante por delante, una muy buena idea podría ser empezar descomponerla en pasos lo más chiquitos posibles e ir haciendo algo que todos los días te acerque un poco más.

Creo que una gran forma de empezar tus días es preguntarte:

¬ŅQu√© puedo hacer hoy para estar un poco m√°s cerca de eso que estoy buscando?

Para cerrar te dejo esta gran frase.

……….

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¬ŅC√≥mo se siente cumplir un sue√Īo imposible?

¬ŅC√≥mo se siente cumplir un sue√Īo imposible?

Hace ya muchos a√Īos (ten√≠a 19, hoy 34), me encontraba en una fila en aeroparque junto con otros 60 j√≥venes m√°s en la b√ļsqueda de un puesto laboral.

Atrás había quedado la escuela secundaria, y las muchas materias que tenía adeudadas.

A pesar de ser muy jóven sabía que tenía que encontrar un trabajo, así como lo habían hecho mis padres desde una realidad más dura, la realidad del barrio, del que tiene que salir desde muy joven a trabajar porque había que ayudar en casa.

Entonces me tomé el tren Mitre en José León Suarez, bajé en la estación Tres de Febrero y ahí estaba yo: parado en esa fila con el ruido de los aviones de fondo.

A mi esos ruidos me remontaban a los días en que escuché por primera vez un avión de cerca. Un momento mágico donde me maravillé de ver esos pájaros de metal gigantes.

Claro, yo nunca me había subido a un avión. Es más, no conocía a nadie que se hubiese subido a uno alguna vez con excepción, claro, de los empleadores de mi madre que viajaban a USA con frecuencia. Eran de una familia de clase alta para la que mi mamá trabajaba como doméstica.

Así que fue mi turno de presentarme ante el seleccionador y, en la primera entrevista me fue mal, pero me explicaron de qué era el puesto. En la segunda entrevista me fue bien y quedé seleccionado.

¡Había conseguido mi primer trabajo en relación de dependencia!

El nombre del puesto era vigilador y nuestras funciones iban a ser:

  • Controlar a todo el personal que entrara y saliera de los aviones, una vez que este hubiera llegado a destino. El control era una planilla d√≥nde relev√°bamos con fechas y nombres a todo el personal que interviniera en los aviones despu√©s del descenso de los pasajeros (limpieza, catering, t√©cnicos, etc.).
  • Una vez que el avi√≥n quedaba “estacionado” nuestro trabajo era hacer guardia, es decir, quedarse al lado de los aviones mientras estaba “estacionado”, que pod√≠an ser horas.
No encontré ninguna foto de esa época pero más o menos era así el uniforme que usábamos

De las peores experiencias que viví

Estuve dos meses solamente en ese trabajo, fue la peor experiencia laboral de mi vida.

La empresa era tercerizada por lo que ya nos habían adelantado que ante cualquier problema con otras áreas de la empresa, los despedidos íbamos a ser nosotros y obviamente, a ninguna de las otras áreas en la empresa le gustaba ser controlados. Por ende, no nos querían. Otros nos odiaban.

  • El sueldo era el m√≠nimo.
  • Trabajaba 12 hs.
  • Ten√≠a 1:30hs de viaje de ida y 1:30hs. de vuelta
  • Ten√≠a franco 5×1 por lo que me pasaba casi todos los fines de semana trabajando.

Y, as√≠ est√°bamos vestidos con las bajas temperaturas que hay por la ma√Īana frente al r√≠o en aeroparque porque la empresa no nos daba camperas a todo el personal.

Recuerden que una de nuestras funciones era la de permanecer al lado del avión todo el tiempo que este estuviera parado. Muchas veces eran guardias de calor extremo o de un frío muy crudo.

Hoy me imagino a un chico de esa edad tiritando de frío en una pista como esa y se me pone la piel de gallina.

Pero el recuerdo más doloroso que tengo de esa experiencia es que lloré tres veces en el trabajo en esos dos meses.

Una de ellas porque un mec√°nico de una aerol√≠nea que no voy a nombrar, me amenaz√≥ de “te voy a cagar a trompadas” porque no le gust√≥ que le pida sus datos.

Esos dos meses para m√≠, fueron dos a√Īos.

Hablando con otras personas que trabajaron conmigo en esa época me di cuenta de que no fue una experiencia tan mala para ellos, por eso sólo puedo hablar de mi propia experiencia.

Pero hay algo en lo que coincidíamos todos:
Era un trabajo de mierda, negrero e inhumano del que queríamos irnos cuanto antes.

Pero estando allí me pasó algo más.

Veía esto todos los días:

Recuerdo que me paraba a mirar a esas personas caminando por el hall, sonriendo, viviendo eso con total normalidad, personas que viajaban por trabajo (se notaba), familias, parejas, amigos.

Pero lo que más me impactaba era la normalidad con la que lo vivían. Me resultaba increíble.

Y cuando esas personas se subían a esos aviones, con esa expresión de felicidad que tienen las personas que viajan, yo era siempre el que se quedaba del lado de abajo de la escalera viéndolos emprender el vuelo.

Y yo deseaba tanto poder hacerlo alg√ļn d√≠a as√≠ como ellos…

Finalmente dej√© ese trabajo para ir a trabajar a una f√°brica como operario y abandon√© mi sue√Īo viajero.

El tiempo (varios a√Īos) pas√≥, y apareci√≥ Facebook. A esa altura yo hac√≠a unos 5 meses que estaba trabajando en una nueva f√°brica, tambi√©n como operario.

Recuerdo que en Facebook encontr√© a un ex compa√Īero de 7mo. grado de una escuela privada a donde fuimos junto con mi hermano porque mi mam√° nos consigui√≥ una beca.

Este ex-compa√Īero m√≠o comparti√≥ una foto de un viaje a Canc√ļn junto con su familia. Era una foto desde el balc√≥n de su habitaci√≥n en un hotel frente al mar.

Era más o menos así:

Recuerdo que al ver esa imagen, me maravilló tanto que no me la podía sacar de la cabeza.

Mientras estaba sentado en mi puesto con mi guardapolvo azul, corriendo para llegar al n√ļmero de la producci√≥n, no paraba de pensar en esa foto.

Qué lindo sería poder hacerlo alguna vez!

Pero no tenía idea de cómo. Seguía sin haberme subido a un avión alguna vez y sin conocer a nadie que lo hubiese hecho.

Ten√≠a 24 a√Īos y a√ļn no ten√≠a mi t√≠tulo secundario, y no ten√≠a ninguna perspectiva de crecimiento m√°s que apostar a quedar efectivo en esa f√°brica porque estaba trabajando por agencia.

Pero sabía que si lograba quedar efectivo, tampoco me iba a alcanzar para poder hacer algo como eso.

Ese fue uno de los momentos bisagra, donde pensé:
“Tengo que hacer algo para poder progresar”.

Pero no tenía idea de qué, ni cómo.

Lo bueno es que en ning√ļn momento me gener√≥ alg√ļn sentimiento de envidia el ver a otros disfrutar de cosas a las que yo no ten√≠a acceso y tambi√©n quer√≠a.

Sino que más bien me generó esta sensación de:
“Qu√© hermoso que es eso! Podr√© alguna vez yo llegar a un lugar as√≠?”

Hasta que un día recuerdo que me levanté (un poco tarde), desayuné algo (no recuerdo qué), me levanté de la silla, caminé por una pasarella, subí unas escaleras, apunté mi cámara y saqué esta foto:

Vista desde uno de los balcones del hotel all-inclusive donde me hosped√© en Canc√ļn

Y fue una de las varias veces que experimenté un imposible en carne propia.

Un sensaci√≥n incre√≠ble, como si lo que uno est√° experimentando en ese momento fuese inveros√≠mil, como si algo se hubiese complotado para ponerte en ese exacto lugar en primera persona. Y Canc√ļn tiene ese turquesa en sus aguas que me dejaban horas contempl√°ndolas.

“Mam√°, mir√° d√≥nde estoy!”

No fue mi primer viaje en avión, después les contaré de mi primer viaje en uno, otra gran experiencia.

Pero en este destino sent√≠ que llegu√© mucho m√°s lejos de lo que hubiese imaginado alguna vez. Me estaba pasando a mi, el mismo que hac√≠a varios a√Īos se preguntaba si exist√≠a la remota posibilidad de poder hacerlo alguna vez.

Y no solo eso, los viajes en avión se volvieron algo que ya no me era tan lejano. Me llevaron a conocer muchos de esos destinos que veía en las pantallas de Aeroparque, los que quería conocer, los que otros disfrutaban mientras yo no podía y de nuevo era increíble.

Viajar fue una de esas metas no idealizadas, d√≥nde las experiencias muchas veces son mejores de la que uno las imagina cuando empieza a so√Īar con ese destino que tan lindo se ve por fotos.

Cataratas del Iguaz√ļ lado Brasil
Mendoza
Valle de Uco, Mendoza
Playa Ipanema, Rio de Janeiro
Mirador en circuito chico, Bariloche.

Y en el a√Īo 2017 cumpl√≠ el sue√Īo que ten√≠a cada vez que viajaba a alg√ļn lugar:

Que mi familia pudiera estar ahí conmigo para disfrutarlo.

Salvo mi mujer y yo, de los 7 que fuimos todos viajaban por primera vez en avión.

Ah√≠ entend√≠ que los viajes no se tratan s√≥lo de los lugares sino tambi√©n de las personas que nos acompa√Īan.

Creo que está de más decir cómo la pasamos.

Y mi mam√° que trabajo muchos a√Īos de dom√©stica, a sus 52 a√Īos pudo conocer el Cristo Redentor. Son esos momentos que nunca pensaste vivir, otro imposible que se hace realidad.

En esta foto subimos abrazados las escaleras mec√°nicas, uno de los momentos que m√°s recuerdo. Mam√° con l√°grimas en los ojos subiendo al Cristo.

Si para mi viajar la primera vez fue una experiencia increíble, no me quiero imaginar lo que habrá sentido ella.

Momento capturado de casualidad gracias a una selfie.

Hoy cada vez que me toca viajar. Me quedo mirando a esos pibes que trabajan ah√≠ d√≥nde yo trabaj√© hace ya varios a√Īos.

Me pregunto si me miran de la misma forma en que yo miraba a esa gente deambulando por el Aeroparque.

A veces siento ganas de pararlos, invitarlos a tomar un café y contarles esta historia, para que vean que somos iguales.

Quizás esta sea mi forma de llegar a ellos de una forma no invasiva, para que puedas decidir ellos mismos cuándo y cómo empezar sus caminos. Pero también de llegar a tantos otros ahí afuera que necesitan escuchar estos relatos.

Me gustar√≠a que esta historia sea el puntapi√© para que dentro de algunos a√Īos alguna persona que la lea decida empezar a considerar eso tan lejano como una posibilidad real y as√≠, con el tiempo, experimente su propio imposible. As√≠ como lo fue para mi una simple foto que un ex-compa√Īero colg√≥ en una red social.

No tenemos noci√≥n de la catarata de eventos que podemos generar en otros con actos tan simples y creo que es eso lo que nos hace a todos y cada uno, potenciales transformadores de las vidas de aquellos con quienes nos relacionamos en alg√ļn momento sin importar el medio que sea.

Finalmente quiero decir GRACIAS a aquellos que viajan, gracias por compartir las fotos de esos lugares que visitan.

Siempre me pone muy feliz ver a la gente disfrutar de los viajes. En su momento me gener√≥ este enorme deseo de poder hacerlo tambi√©n. As√≠ que le agradezco a mi ex-compa√Īero (si es que lee esto alguna vez, gracias Esteban) y a los pasajeros del Aeroparque Jorge Newbery de Buenos Aires.

Y recuerden que:

Los imposibles no tienen un valor absoluto, tienen un valor relativo. Relativo al contexto.

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Si tuviste una experiencia parecida a la mía por favor me encantaría leerla en los comentarios para que otras personas también puedan inspirarse.

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Esta historia fue originalmente escrita en mi cuenta de Twitter en febrero del 2018

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CoŐĀmo saber si mi idea de negocios es buena

A ra√≠z de alguna foto en redes sociales dando alguna charla o alg√ļn posteo acerca de una reuni√≥n con amigos emprendedores, algunos cercanos se me acercan con algunas dudas acerca de emprender.

Una gran parte de ellos tiene una idea de negocios que considera un éxito seguro, algo que tiene el potencial de hacer que su vida cambie desde lo económico pero también desde lo profesional, incluso de lo personal.

Y como estas personas en sus cabezas ya han elegido su “idea ganadora” est√°n muy enfocadas en como ejecutarla.

Entonces si mi idea es abrir un taller mec√°nico, las dudas o preocupaciones cuando empiezo a fantasear con, efectivamente dar los pasos necesarios para hacer ese sue√Īo realidad, mis preocupaciones pasan por:

  • Cu√°nto me va a salir el alquiler.
  • Cu√°nto me va a costar equiparlo.
  • Cu√°nto me voy a asignar de sueldo.
  • C√≥mo voy a pedir un cr√©dito para ponerlo en marcha.

Y una larga lista de etcéteras.

Eso está muy bien pero si algo aprendí de los emprendedores exitosos es que muy rara vez saltan directamente a la ejecución de una idea donde saben que van a invertir tiempo y energía sino que más bien dedican un tiempo prudente a analizar en profundidad si vale la pena dar incluso los primeros pasos.

Y esto tiene mucho sentido porque no existe nada peor que, por ejemplo, quemar 4 a√Īos de tiempo, energ√≠a y capital para darnos cuenta al final que ese negocio econ√≥micamente tiene un techo.

Entonces…

¬ŅC√≥mo hacen los emprendedores para saber si una idea es buena o no?

La respuesta es: usando metodología.

La metodología es algo esencial para ir metiéndonos cada vez más en los posibles emprendimientos a encarar, incluso invirtiendo muy poco capital.

Por lo general , aunque no es así en el %100 de los casos, un emprendedor que está por empezar su camino por primera vez sigue estas etapas:

  1. Decisión de emprender
  2. Idea
  3. Prueba del modelo de negocios
  4. Escala

Los emprendedores usan metodología porque entienden algo que el resto de nosotros no:

Nadie, absolutamente nadie puede predecir un éxito, sin importar cuántos emprendimientos exitosos haya tenido en el pasado.

Entonces si ni siquiera los emprendedores exitosos saltan a la ejecución enseguida porque entienden que sus opiniones no importan frente a la cruda realidad.

¬ŅQu√© te hace pensar que vos que nunca emprendiste vas poder predecir un gran √©xito?

Ahora, si de todas formas tenés una fe absoluta en tu idea podés dejar de leer ahora mismo y empezar a ejecutarla. Y obviamente te deseo el mayor de los éxitos!

Pero si querés saber cómo ir desmembrando esa idea que tenés hace tiempo y querés contrastar paso a paso con la realidad esas opiniones subjetivas acerca de tu idea, continuá leyendo.

La idea

Hoy nos vamos a concentrar en la segunda etapa: la idea.

Dentro de esta etapa también encontramos distintas etapas y nos vamos a centrar en la segunda etapa también: análisis de idea

  1. Generación de ideas
  2. An√°lisis de ideas
  3. Probar la idea

¬ŅC√≥mo analizar una idea de negocios?

Te voy a explicar cómo funciona esta metodología de una forma simplificada para que aplique a todos los modelos de negocios, porque esta metodología suele tener alguna variaciones si pienso hacer una app o si pienso abrir un local a la calle.

Pero a grandes rasgos y creo que te va a servir mucho es lo siguiente:

  • ¬ŅCu√°l nuestro objetivo?:
    • ¬ŅQueremos ganar $5.000 extras por mes con pocos empleados?
    • ¬ŅQueremos un negocio que nos provea de los ingresos para poder viajar 4 veces por a√Īo? ¬ŅCu√°nta plata necesitar√≠a para poder hacerlo?
    • ¬ŅQueremos crear una empresa que solucione un problema global?
    • ¬ŅQueremos crear una gran compa√Ī√≠a tecnol√≥gica?Definir mi objetivo personal antes de empezar a analizar la idea me sirve de gu√≠a para que una vez que analice la misma pueda saber si cumple con los criterios m√≠nimos para ir detr√°s de ella. ¬ŅCu√°l es el objeto de meterme en todo este l√≠o?
  • Definir qu√© juego voy a jugar:
    Esto es muy importante porque no es lo mismo armar un negocio en d√≥nde voy a estar 4 a√Īos ganando un sueldo por debajo del promedio del mercado para un puesto que ocupo, ej: ser gerente de mi propia empresa, pero a partir del a√Īo 4 mi paquete de acciones valga entre USD 500.000 y USD1.000.000.
    Que jugar a un juego d√≥nde espero dos a√Īos a recuperar una inversi√≥n inicial para empezar a cosechar los frutos de mi √©xito.
    O querer un emprendimiento dónde a los 6 meses puedo estar generando un ingreso modesto para lo que es el mundo de los emprendimientos, digamos USD 1.000 al mes, pero se que voy a pasar quizás meses sin generar 1 sólo centavo pero cuánto encuentre el mercado y el producto sólo voy a tener que invertir en marketing.
    Hay muchos juegos a los cuáles jugar. Más adelante haré un post explicando las distintas formas de jugar este juego con sus implicaciones.
    No importa si hoy no lo tienes del todo claro, pero una regla es bastante simple a m√°s riesgo, mayor recompensa.
  • Transformar mi idea en un problema
    Si mi idea es armar un taller mec√°nico, por ejemplo, ¬ŅCu√°l es el problema que estoy resolviendo?
    Un posible problema no es “porque los autos se rompen” porque eso no es un problema real para un cliente que tiene muchas opciones para elegir. Un problema real para un cliente puede ser “porque los autos se rompen y los clientes no tienen un taller cercano ni de confianza”.
  • Saber cu√°l es mi mercado y qu√© tama√Īo tiene:
    Por ejemplo si mi idea es poner hacer una app para personas con escasa capacidad auditiva, ¬ŅCu√°ntas personas as√≠ existen? ¬ŅCu√°l el el margen del mercado que puedo esperar rentabilizar? (por lo general se estima un %10)Usemos n√ļmeros de fantas√≠a:
    – Personas con dificultades auditivas alrededor del mundo: 1.000.000
    – Personas con dificultades auditivas que hablan en espa√Īol: 300.000
    – Mercado objetivo (%10): 30.000
    – Mi app va a tener un valor de USD1 por mes
    – Entonces: 30.000*USD1=USD30.000 de facturaci√≥n mensual en 5 a√Īos. No est√° mal.
    – Asumamos un margen del %35.
    – Entonces: USD 10.500 mensuales es mi rentabilidad.

    Estos n√ļmeros est√°n seguramente muy alejados de la realidad pero sirven para ilustrar el concepto. Si por ejemplo mi objetivo era iniciar un emprendimiento que tenga el potencial de generarme un ingreso mensual de USD 30.000 entonces ya sabemos desde los n√ļmeros que tenemos que pasar a la siguiente idea.
    ¬ŅSe entiende cu√°l es la l√≥gica?

  • Competencia:
    A menos que sea una idea muy innovadora vamos a tener competencia, que es la forma en la que hoy nuestros clientes est√°n resolviendo su problema. En el ejemplo del taller mec√°nico quiz√°s no es un taller sino que la competencia sea un servicio de mec√°nica a domicilio que resulta mucho m√°s caro.
  • Barreras de entrada:
    Si me va bien, qué va a impedir que venga alguien que detecte con el diario del lunes que esta es una gran oportunidad y nos saque del juego. Esto es un poco difícil de definir en esta etapa pero se puede ir pensando en algo inicialmente que después se puede modificar.

Ya lo se, puede ser un poco engorroso pero es la tarea y hay que hacerla, para fácil y rápido a mirar la tv. Nadie nos obliga a meternos en este lío.

Bueno la idea parece buena en los papeles

Ok, si esta parte te pareció engorrosa, te sugiero que te armes de paciencia porque esta etapa que viene la va a requerir.

Les doy la bienvenida al design thinking

Si no estás familiarizado con el término te recomiendo que busques información en google que realmente es abundante.

Empecemos con la primer etapa: la empatía.
B√°sicamente lo que vamos a hacer es definir distintos actores dentro de la industria donde estamos pensando entrar.

En el ejemplo de el taller mec√°nico vamos a salir a hablar con, por ejemplo:

  • Propietarios de autos.
  • Due√Īos de talleres de otros lugares que no significar√≠an competencia para nosotros.
  • Emprendedores con experiencia en otras industrias.

Y para cada perfil definido vamos a armarnos de una lista de preguntas que queremos respondernos. Un ejemplo puede ser, recuerdan que en el ejemplo de arriba asumimos un margen del %35? Bueno, quiz√°s sea buena idea preguntarle a alguien que ya est√° haciendo lo que queremos hacer, cu√°l es su margen.

La idea general del ejercicio es aprender, no sugerir. Entonces si hablás con un potencial cliente lo que querés saber no es si el va a pagar $4.000 por un arreglo de su vehículo en un taller de tres pisos.

Primero querés saber cuánto paga hoy, qué tan importante es para el el factor confianza, cómo está resolviendo hoy su problema, etc.

Y recién al final contamos la idea que tenemos para medir qué genera nuestra potencial idea.

De nuevo, es engorroso, hay que escribirle a amigos conocidos, ir a hablar con extra√Īos agendar reuniones (con lo dif√≠cil que es).

Pero si por ejemplo una de tus ideas era que tus clientes pagar√≠an m√°s por un taller m√°s cercano porque odian tener que llamar al servicio mec√°nico, cuando un potencial cliente dice eso durante la entrevista sin que se lo hayas sugerido, es m√ļsica para los o√≠dos.

Una vez que hayamos completado todo este proceso vamos a estar en condiciones de tener m√°s herramientas para saber si avanzamos o no con este posible proyecto o seguimos en la b√ļsqueda de una nueva idea.

Muy lejos de la forma inicial donde dec√≠amos “Me parece que est√° buena. A ver d√≥nde puedo sacar un cr√©dito.”

¬ŅVerdad?

Yo se que muchos pensar√°n: “Es mucho trabajo” Y si, es mucho trabajo. Pero yo te preguntar√≠a entonces: ¬ŅRealmente quer√©s hacer esto? Porque nadie te est√° obligando a meterte en este l√≠o.

Espero que este post traiga un poco de claridad acerca de como elegir una buena idea, pero más allá de llevar adelante o no esta idea, el hecho de salir a hablar con gente va a ser de un aprendizaje muy acelerado que va a hacer que todo el proceso de por sí solo, ya valga la pena.

Si te sirvió este post dejame un comentario, si creés que a alguien más le puede servir compártelo.

Post de bienvenida

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Mi nombre es Mat√≠as Pedro Arroyo, no soy un experto en ning√ļn campo en especial pero a pesar de esto me di a la misi√≥n de crear mi propia empresa en Argentina, Buenos Aires m√°s precisamente. Y como los mejores consejos que recib√≠ siempre han venido de un par o alguien que est√° un paso m√°s adelante que yo y nunca de un gur√ļ o experto en los negocios, me decid√≠ a escribir en este blog acerca de las cosas con las que me voy chocando y los aprendizajes que voy logrando, tener esta informaci√≥n de ante mano me hubiese resultado muy, muy √ļtil pero lamentablemente en Argentina con sus leyes y regulaciones propias adem√°s de su particularidad cultural hacen que muchos de los consejos globales pierdan aplicaci√≥n en esta parte del mundo.

Hace algunos meses me lanc√© en esta carrera de crear algo desde cero y en Argentina, y me doy cuenta de que emprender en gran medida tiene mucho que ver con aprender constantemente cosas nuevas y adem√°s est√° muy ligado a un desarrollo personal muy fuerte. Por eso creo que para aquellos que no son del “palo de los negocios” algunas cosas pueden resultar de valor, pienso ser lo m√°s amplio posible, y en otros temas muy puntuales muy preciso.

Este blog representa mis ganas de seguir creciendo, las ganas de compartir y mi creencia en mis valores en quien soy, y en lo que puede lograr una persona con las herramientas correctas en la mano.

Como comentario final pienso que como gran valor m√°s all√° de mi experiencia que es muy corta, el conocimiento que logremos en conjunto puede ser invaluable.

Espero que disfrutes de estas lecturas cortas y que vayamos creciendo juntos.

@matiasparroyo